Cuál es el margen de beneficio de una tienda de ropa al por menor

Escrito por Jennifer Sable | Traducido por Enrique Pereira Vivas

Como en cualquier negocio, las compañías de ropa al por menor se interesan por el resultado final: las ganancias. Con muchos cálculos detallados y financieros necesarios para determinar la cantidad de beneficios que tiene una compañía, una de las más importantes es el margen de beneficio. Con las compañías de ropa que compiten por los mismos dólares, las estrategias de fijación de precios pueden ser una herramienta importante para hacer más ventas, al mismo tiempo que los márgenes de beneficio son suficientemente altos como para mostrar la rentabilidad.

¿Qué es un margen de beneficio?

El margen de beneficio sobre cualquier producto de venta al por menor es la cantidad de dinero que la empresa recibe después de contabilizar los costos, expresados ​​como porcentaje de las ventas totales. La ecuación simple son las ventas menos los costos es igual al beneficio y las ganancias divididas por las ventas es igual al margen de beneficio. Por ejemplo, si vendes una camisa por US$100, y el costo total para ti era de US$70, el beneficio es de US$100 menos US$70, o US$30. El margen de beneficio es US$30 dividido por US$100, o 30 por ciento.

Margen de beneficio vs. marcas de revisión

Los márgenes de ganancia a menudo se confunden con las marcas de revisión. Son similares en cuanto a que reflejan una cantidad de dinero mayor que el costo del artículo, pero la diferencia es que el margen de beneficio es una ecuación basada en las ventas, mientras que la marca de revisión es una ecuación basada en el precio. Si el costo de un par de jeans es de US$20, y lo marcas hasta US$40, ésos son US$20, o una marca de 100 por ciento. Si vendes ese par de pantalones vaqueros por ese precio, el margen de beneficio es del 50 por ciento.

Costos fijos y variables

El margen de beneficio está basado en última instancia en cuánto te cuesta producir un artículo. Los costos fijos son aquellos que no cambian, independientemente de cuántos artículos produzcas, como el alquiler, los servicios públicos y algunos trabajadores asalariados. Los costos variables son aquellos que cambian dependiendo de cuántos artículos produzcas, tales como suministros y materiales. Con el fin de aumentar los márgenes de beneficios sin aumentar el precio de venta, se recomienda generalmente reducir los costos variables, que afectan a las ventas de cualquier nivel.

Márgenes de ganancia en la industria de la confección

Los márgenes de beneficio de las tiendas de ropa al por menor están generalmente dentro de un rango de 4 al 13 por ciento, según analistas del sector. Las marcas a menudo parecen altas en comparación con el costo de los bienes vendidos, otro término para los costos variables. Cuando se consideran todos los costos, los beneficios que la empresa de ropa realmente gana es mucho menor, y con el fin de mantenerse en el negocio, éstas deben vender un gran volumen de mercancías. Otra estrategia para mantenerse a la cabeza es la venta de productos que tengan un margen de beneficio más alto, como joyas, sombreros y bufandas.

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