Margen promedio de ganancias en muebles

Escrito por Emily Weller | Traducido por Mariana Groning

El margen de ganancias es la cantidad de dinero que una compañía gana después de que los costos de los materiales se restan de las ventas. Las tiendas de muebles generalmente tienen una ganancia neta mayor a otros tipos de tienda, ya que el precio de venta de los muebles es considerablemente más alto que el costo. Incluso durante la recesión que comenzó en 2008, los vendedores de muebles tuvieron una ganancia neta promedio de alrededor de 2 por ciento, comparado al 0,5 por ciento de otros mercados, de acuerdo a Emery P. Dalesio, del Seattle Times.

Margen de ganancia bruto

El margen de ganancia bruto es la diferencia entre la cantidad de ventas y los costos de los productos vendidos. Típicamente, el margen de ganancia bruta es similar para los negocios en una industria específica. De acuerdo a Paul Wayland en "Successful Local Broadcast Sales", la industria de muebles tiene un margen de ganancia bruto de 40 por ciento. Por cada US$1.000 de ventas, el costo de los bienes es de alrededor de US$600. Otra forma de verlo es que por cada dólar que la compañía gana, US$0.40 se van a los gastos y ganancias. Hay excepciones a la regla. Por ejemplo, en 2010, la tienda de muebles Ikea tuvo un margen de ganancias brutas de 35,6 por ciento en Australia, comparada al 44,7 por ciento en ese país en 2008.

Margen de ganancia neta

Para encontrar el margen de ganancia neta, necesitas dividir el ingreso neto, por la cantidad de tus ingresos después de impuestos y gastos, y dividir esa cantidad con tus ventas. Ya que el margen de ganancia neta toma en consideración el costo del negocio, normalmente es más bajo que el margen de ganancia bruta. De acuerdo a un estudio en tiendas de muebles realizado por "First Research Industry", el margen de ganancia puede ser entre cero y 5 por ciento para algunas tiendas. En 2009, el margen promedio de ganancia neta fue menor al 2 por ciento, de acuerdo a Dalesio, lo que hizo que fuera difícil sobrevivir para la mayoría de las tiendas.

Qué reduce el margen de ganancia

Muchos factores afectan el margen de ganancias de una tienda de muebles. En algunos casos, la tienda puede tener competencia con los fabricantes de muebles. Una compañía que normalmente fabrica los muebles puede tratar de venderlos también. Cuando eso ocurre, el fabricante puede vender los muebles a un precio más bajo que en una tienda, reduciendo las ventas y el margen de ganancias de la misma. Si la gente no compra muebles, el margen de ganancia baja. El dueño de una tienda puede aumentar el margen de ganancia cuando hay pocas ventas reduciendo el número de empleados o consiguiendo un local que cobre menos renta.

Formas de aumentar los márgenes de ganancia

Una tienda de muebles puede tratar de aumentar su margen de ganancias expandiéndose y vendiendo productos diversos además de muebles, de acuerdo a First Research. Las tiendas usualmente ofrecen productos además de muebles, como tapetes o lámparas, como una manera de mejorar sus márgenes de ganancias netas. Otra opción es acaparar el mercado de las ventas de muebles en una zona y comprar un gran número de piezas para vender. La tienda entonces puede vender las piezas a un precio reducido, lo que baja el margen de ganancias pero aumenta las ganancias totales por qué la tienda está vendiendo más.

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