La diferencia entre ganancia y margen de utilidad

Escrito por Kenneth Hamlett | Traducido por Daniela Laura Arjones
Entender la diferencia entre ganancia y margen de ganancia mejora en gran medida la visión del propietario de la empresa en sus costos operativos.

Entender la diferencia entre ganancia y margen de ganancia mejora en gran medida la visión del propietario de la empresa en sus costos operativos.

Uno de los objetivos de cualquier empresa es aumentar sus beneficios, pero aumentar los beneficios no siempre conduce a mayores márgenes de beneficio. Ya sea ejecutando una tienda de tatuajes o una boutique, un negocio tiene que entender la diferencia entre ganancia y margen de ganancia, y darse cuenta de que uno sirve como medida para comprender mejor los costos.

Ganancia

Una fórmula puede ayudar a cualquier persona a entender mejor los beneficios: los ingresos totales menos gastos totales es igual a ganancia. Por ejemplo, digamos que una tienda de muebles vende US$500.000 en muebles al año y sus gastos totales para operar la tienda (alquiler, servicios públicos, trabajo, publicidad, licencias, mercancía etc) un total de US$400.000. Toma los US$500.000 en ingresos y réstale los US$400.000 en gastos, y la tienda de muebles tendrá un beneficio anual, también llamado ingreso neto, de US$100.000.

Margen de ganancia

El margen de utilidad actúa como una medida de rentabilidad de una empresa. Mide cuánto una empresa mantiene en las ganancias de cada dólar de ventas que genera. A diferencia del lucro, que se mide en dólares y centavos, el margen de beneficio se mide como un porcentaje. Para medir el margen de beneficio, usa la utilidad neta de la empresa dividido por el total de ventas generadas. Por ejemplo, la tienda de muebles tenía un ingreso neto de US$100.000 y generó US$500.000 en ventas. Para determinar el margen de beneficios de la tienda, divide la utilidad neta (US$100.000) por la facturación total (US$500.000) y la tienda tiene un margen de beneficio del 20%: US$100.000 / US$500.000 = 0,20 o 20%.

Ganancia vs. margen de ganancia

El margen de beneficio también actúa como un indicador de control de una empresa en los costos operativos. Usando el ejemplo de tienda de muebles, supongamos que la tienda incrementa sus ventas a US$700.000 al año; para obtener el aumento de las ventas, la tienda hizo más publicidad, contrató más mano de obra para gestionar el tráfico reciente de clientes, alquiló y remodeló un espacio adyacente para aumentar la visibilidad del salón de ventas y adquirió más mercancía de lo normal. Imagina estos gastos adicionales aumentando el costo operativo de la compañía global a US$600.000 al año. En cuanto a las nuevas cifras, la compañía todavía tiene una utilidad de US$100.000 (ingresos totales menos gastos totales) pero su margen de beneficio se ha reducido desde el 20% hasta el 14,3% (US$100.000 / US$700.000 = 0,1428 o 14,3%).

Importancia

Es importante para cualquier empresa, especialmente las pequeñas empresas, para conocer su margen de beneficio. El aumento de los ingresos no siempre conduce a una mayor rentabilidad. Cuando una empresa es consciente de que su margen de beneficio, se coloca en una mejor posición para controlar los costos y realizar ventas efectivas para planificar aumentar los ingresos.

Consideraciones

En un intento de aumentar el margen de ganancia, muchas empresas buscan aumentar las ventas en primer lugar. En realidad, una empresa que reduce sus costos en un porcentaje pequeño tiene un impacto más rápido en el margen de ganancia que una que aumenta las ventas en un porcentaje pequeño. Por ejemplo, supongamos que la tienda de muebles tiene un ingreso total de US$100.000 y gastos totales de US$95.000, dejando una ganancia de US$5.000 o un margen de beneficio del 5%. Mediante un control de gastos más estricto, la tienda reduce sus gastos en US$5.000 a un total de US$90.000, mientras que las ventas se mantienen en US$100.000. La tienda opera ahora con un margen de beneficio del 10% (US$10.000 / US$100.000 = 0,10 o 10%). Para que la tienda alcance el mismo margen de beneficio del 10% del incremento en las ventas, la tienda tiene que vender US$105.557 en mercadería (US$105.557 - US$ 95.000 = US$ 10.557 en beneficios). Esto se traduce en un margen de beneficio del 10% (US$10.557 / US$105.557 = 0,10 o 10%). Por lo general es más fácil de encontrar maneras de reducir el costo que aumentar las ventas, especialmente en un mercado apretado.

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