¿Cuál es el ingreso bruto promedio de una tienda de conveniencia?

Escrito por Linda Ray | Traducido por Antonella Iannaccone

Los ingresos brutos reflejan las ventas antes de sacar los costos de los impuestos y los costes operativos. Los ingresos brutos en las tiendas de conveniencia se ven afectados por una multitud de fuerzas del mercado. Todo, desde los precios del gas a los impuestos del tabaco y aumento de tasas del banco aumentan los ingresos durante el corte en beneficios. En general, debido a su diversa línea de mercancía, las tiendas de conveniencia son flexibles y por lo general pueden resistir los cambios económicos.

Números

En las tiendas de conveniencia "los ingresos brutos para el año 2009 fueron de más de US$ 505 mil millones", según el Informe de la Industria Convenience Store News 2010. La tienda de conveniencia promedio reporta un total de ventas de alrededor de US$ 1,2 millones, que no incluye las ventas de gasolina. Esta cifra representa un aumento del 4,5 por ciento respecto a 2008. De las 144.341 tiendas de conveniencia en los Estados Unidos en el momento, el 73,7 por ciento eran parte de una cadena de tiendas de conveniencia, y el 62,3 eran de propiedad privada. Cerca del 80 por ciento de las tiendas vendían combustible para aumentar los ingresos brutos. El beneficio antes de los impuestos para la industria en 2009 fue de alrededor de US$ 5,2 mil millones por debajo de las cifras de 2008 de US$ 5,6 mil millones.

Fuentes de lucro

Los beneficios son un indicador más confiable del éxito de una tienda porque una tienda de ventas puede verse muy afectada por factores externos. Los ingresos brutos aumentan con el aumento de cigarrillos e impuestos de la gasolina, por ejemplo, que no se traducen en beneficios. El beneficio bruto medio de las tiendas de conveniencia en 2009 fue de aproximadamente 477.894 dólares. Alrededor del 20 por ciento de las tiendas de conveniencia no venden combustible de motor, que proporciona un margen de beneficio bruto de sólo 6,4 por ciento. Los cigarrillos representaron casi el 36 por ciento de los ingresos por ventas en las tiendas de conveniencia en el 2009, según la Asociación para la conveniencia y la venta al por menor del Petróleo. Mientras que el promedio de ingresos brutos por la tienda de cigarrillos era de 576.354 dólares, el beneficio bruto en las ventas estaba más cerca de US$ 89.923. Los cigarrillos son el segundo rango más alto de ganancia para los productores de las tiendas de conveniencia, después de las bebidas no alcohólicas, que proporcionan a cada tienda un 18 por ciento de sus ganancias.

Número de tiendas

Los ingresos brutos en una tienda individual están directamente afectados por la cantidad de competencia que enfrentan. El número de tiendas de conveniencia está disminuyendo en los Estados Unidos, que es un buen augurio para las tiendas en zonas con disminución de la competencia. Convenience Store News informa que hubo 141.341 en 2011, frente a las cifras de 2009 donde la mayoría de las tiendas que cerraron en el período de dos años eran propiedad de la compañía de cadenas de tiendas. Los grupos de la industria informan que cuando las tiendas cierran los ingresos brutos, para las tiendas restantes se elevan. Sin embargo, no todos los estados experimentaron la pérdida de las reservas. Texas tuvo el mayor aumento de tiendas de conveniencia en el país, con la apertura de 114 nuevas tiendas en 2009. Georgia y Ohio también tuvieron un aumento significativo en el número de tiendas. Los mayores descensos se observaron en Florida, Minnesota y Missouri.

Efectos

Además de los crecientes costos de las comisiones bancarias para las tiendas que aceptan tarjetas de débito y crédito, el aumento de impuestos a la gasolina y cigarrillos, otras áreas tienen un impacto enorme en los ingresos y beneficios que incluyen los costos de mano de obra y los costos asociados de los beneficios, así como los crecientes costos de la mercancía básica. Las utilidades netas de la mayoría de tiendas de conveniencia permanecen cerca de un 2 por ciento de los ingresos brutos, de acuerdo a los consultores en el Grupo de Big Rapids. No puedes subir los precios demasiado altos para compensar la pérdida de beneficios o te vas a precio de mercado. Uno de los factores que puedes controlar, sin embargo, es tu personal. Los costos de reclutamiento, contratación y capacitación pueden reducirse drásticamente mediante la contratación de los empleados adecuados y al proporcionarles incentivos para permanecer en el trabajo. El entrenamiento y la participación en los beneficios son dos maneras que pueden aumentar tu tasa de retención y aumentar tus ganancias.

Créditos de las fotos

  • Comstock/Comstock/Getty Images