¿Qué es el porcentaje de margen de contribución?

Escrito por Neil Kokemuller | Traducido por Iliana Koster

Un porcentaje de margen de contribución es una proporción que compara el margen de contribución de tu empresa, o margen bruto, con las ventas. Esta proporción es extremadamente importante para los líderes de la empresa al determinar si la compañía está optimizando sus costos e ingresos, y qué maniobras estratégicas son mejores para mejorar los márgenes si esto no sucede así.

Conceptos básicos de margen de contribución

El margen de contribución es referido frecuentemente como margen bruto o margen de utilidad bruta. Es la diferencia entre las ventas de la empresa o ingresos y sus costos variables. Los costos variables son costos, como materiales y mano de obra directa, que están directamente unidos a la manufactura o adquisición de producto. Para calcular el ingreso neto, resta los costos fijos de tu empresa de su margen de contribución. Los costos fijos son costos por conceptos como edificios, equipo o suministros que no están ligados al volumen de ventas.

Ejemplo de proporción de margen de contribución

Como se indicó, la proporción de margen de contribución se expresa como un porcentaje. Considera un ingreso de US$30.000 con costos variables de US$18.000 en un mes dado. Tu margen de contribución real es la diferencia entre ambos, lo que equivale a US$12.000. Para calcular la proporción, tomas el margen de US$12.000 dividido entre los US$30.000 de ingresos. El resultado simple de este cálculo es 0.4. Sin embargo, la fórmula completa para la proporción de MC es ventas menos costos variables por 100 para obtener un porcentaje. Multiplica 0.4 por 100 y obtienes 40 por ciento.

Interpretación

Un margen de contribución de 40 por ciento es generalmente bueno, pero muchos factores afectan la interpretación de la proporción del margen. En industrias altamente competitivas, puedes generalmente esperar proporciones más bajas porque los competidores tienden a bajar los precios del mercado, reduciendo márgenes. Las empresas que operan como proveedores de bajo costo, también tienden a tener menores márgenes porque a menudo tratan de vender grandes volúmenes a menores precios de mercado para obtener ingresos. La tendencia de la proporción es también importante. Las compañías líderes típicamente buscan maneras de aumentar los márgenes de contribución de un período al siguiente.

Opciones administrativas

Si tu empresa tiene un margen de contribución bajo, es más difícil cubrir tus costos fijos y obtener ingresos. Una opción para mejorar tus márgenes es reducir costos. Puedes negociar con los proveedores para recortar materiales o costos de adquisición, recortar mano de obra o eliminar recursos desperdiciados. Puedes también invertir en esfuerzos de mercadeo para elevar la demanda del mercado por tu marca y productos. Un incremento resultante en los precios de mercado sin cambio en los costos también llevaría a obtener mejores márgenes.

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