¿Cuál es el margen de ganancia para la mayoría de las boutiques?

Escrito por Aurelio Locsin | Traducido por Vilanah del Mar

Las boutiques son tiendas de ventas al por menor o tiendas de especialidad dentro de tiendas grandes que venden ropa y accesorios de moda, regalos o mercadería de alta categoría. Si tienes alguna de estas tiendas, debes poner el precio a tus productos correctamente para que así tu potencial segmento de mercado puedan adquirir los productos y tú mantengas la ganancia necesaria para poder prosperar.

Cálculos

La ganancia es un porcentaje sumado a 1 y multiplicado por el costo total (venta total) para así determinar el precio de venta al por menor. Por ejemplo, si tienes un brazalete que cuesta US$2 y tú lo quieres vender con una ganancia del 27%, sumas ese porcentaje a 1 para así obtener 1,27, luego multiplicas US$2 por 1,27 para obtener un precio de US$2,54. La mayoría de los vendedores expresan su ganancia en base al precio al por menor, para que parezca menos que el margen técnico. Esto es conocido como "margen bruto", pero evita que los vendedores suenen ambiciosos con sus clientes. Este método divide el incremento del precio (o margen) por el precio al por menor. Por ejemplo, el costo al por menor de US$2,54 menos el costo total de US$2 da US$0,54. Dividir US$0,54 por US$2,54 genera una ganancia del 21%.

Margen

De acuerdo a la revista "Entrepreneur", aunque no se haya establecido una regla absoluta para establecer los precios de la mercadería de una boutique, los vendedores pequeños usan un margen de casi el 50 por ciento en su mercancía. A esto se le conoce como "piedra angular" y significa esencialmente duplicar el costo del producto. Por ejemplo, una bolsa con un costo neto de US$50 se vende a US$100 al por menor, o un vestido que cuesta US$75 se vende por US$150. Nota cómo un margen del 50 por ciento suena más aceptable para el cliente que una ganancia del 100 por ciento, la cual sería la definición técnica de duplicar el precio.

Costos

Los dueños de una boutique deben considerar no sólo el costo del producto cuando determinen el porcentaje rentable de margen . Otros factores que entran en el costeo son ver lo que la competencia está cobrando, los gastos generales, como renta y utilidades, los salarios y beneficios para los trabajadores, la calidad y el valor percibido de la mercadería, el volumen de ventas, y verificar si el artículo está de moda o no. Una menor ganancia puede ser necesaria en un artículo que no puede tener un margen del 100 por ciento o puede ser usado para atraer a más clientes para que puedan comprar otros artículos con una mayor ganancia.

Consejos

La compañía Hallman, una consultora de minoristas, recomienda que el porcentaje de ganancia debe ser mínimo del 56% para ropa y zapatos. Accesorios y joyas requieren un margen del 50 al 67%. La revista "New York" establece que la tienda Macy’s ubicada en Herald Square en la ciudad de Nueva York aumenta los precios de los cosméticos en un 65%, los accesorios un 70%, la ropa un 54%, los zapatos 35% y la ropa y juguetes para niños en un 42%.

Créditos de las fotos

  • Jupiterimages/Pixland/Getty Images