Relación entre la planificación de marketing y el presupuesto anual

Escrito por Kristie Lorette | Traducido por Enrique Pereira Vivas

    Una de las responsabilidades de un profesional de marketing o de un departamento de marketing es el desarrollo de un plan de marketing para una empresa, teniendo en cuenta los objetivos de ésta. Una vez que el plan está en marcha para la comercialización de la empresa, sus productos o ambas cosas al público, el equipo de marketing requiere el préstamo para financiar el plan, y aquí es donde el presupuesto anual juega un papel importante. Los planes de marketing son simplemente ideas en el papel sin dinero, pero el departamento de marketing debe tener en cuenta no sólo sus propias necesidades de marketing, sino también el presupuesto de marketing de la empresa antes de realizar el plan que se ha desarrollado.

    El plan de marketing

    Un plan de marketing es una declaración clara de los objetivos de marketing de una empresa, los pasos que el departamento de marketing tomará para llevar a efecto estos objetivos y el resultado deseado de los objetivos. En última instancia, el plan de marketing debe caer en línea con el crecimiento propio de la empresa y el plan de desarrollo. En algunos casos, los planes de marketing se centran más en el corto plazo, en otros, se centran en el largo plazo. El tamaño de la empresa, la industria y las grandes metas afectarán el desarrollo de un plan de marketing.

    Los costos

    Los profesionales del marketing no crean una lista de los gastos de comercialización en el vacío. Los gastos de comercialización deben reflejar el presupuesto de una empresa y las expectativas de crecimiento. Además, el plan de marketing debe reflejar los objetivos financieros de la compañía. Si una pequeña empresa tiene la intención de crecer, es posible que tenga que dedicar una mayor parte de su presupuesto anual a la comercialización de un año más o menos con el fin de mejorar su ventaja competitiva. Una gran empresa que está en buena posición competitiva en su sector de mercado podría ser capaz de establecer un porcentaje menor de su presupuesto anual destinado a la comercialización.

    Los resultados

    Un plan de marketing debe crear una calle de dos vías de ingresos para la compañía: el plan debe demostrar que el dinero va a salir con el único propósito de traer dinero a la empresa. En otras palabras, el plan de marketing debe justificar los costos de comercialización, explicando el valor financiero de la estrategia para garantizar ingresos para la compañía. Esta justificación debe incluir estudios específicos que demuestren los ingresos previstos a lo largo de un tiempo determinado.

    La estrategia

    En el desarrollo de un plan, el equipo de marketing no se limita a pedir un porcentaje del presupuesto de una empresa. En su lugar, el personal debe detallar las necesidades y las intenciones del marketing, mostrando por qué el dinero se necesita y a dónde se irá. Los profesionales del marketing utilizan una variedad de información, como detalles sobre la investigación de mercados, la cartografía de las estrategias para la colocación del producto de la empresa en el mercado, la ventaja competitiva deseada del producto en el mercado y la información sobre la orientación de los intereses y necesidades del consumidor.

    Los lazos que unen

    Los departamentos de marketing y finanzas a menudo trabajan en estrecha colaboración en el desarrollo del plan de marketing y de las necesidades presupuestarias. El plan de marketing no puede desarrollarse sin una comprensión de la situación financiera de la compañía y de las opciones de presupuesto y el plan de marketing no puede avanzar sin la aprobación del departamento de finanzas. De hecho, en la revista "Marketing Intelligence & Planning", Russell Abratt, Maria Beffon y John Ford señalan que un plan de marketing a menudo se desarrolla conjuntamente con el presupuesto anual de la empresa para ver hacia dónde puede y debe ir el dinero.

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