¿Qué es un buen margen de ganancias al menudeo?

Escrito por Wilhelm Schnotz | Traducido por María J. Caballero

    Más allá de todo el idealismo de ser tu propio jefe y perseguir tus sueños, la motivación última de todos los propietarios de pequeñas empresas es la ganancia. Si tu negocio no está dando un beneficio, también podrías estar ganando un salario de otra persona. Determinar los beneficios puede ser difícil, especialmente para los minoristas, que se enfrentan a los hábitos de compra cíclicos y a menudo sienten las presiones económicas como una disminución en el ingreso disponible de los consumidores. Aunque determinar un margen de beneficio puede ser una herramienta útil para determinar el éxito de tu negocio, no hay una talla única para el margen de beneficio que todos los minoristas deben esperar alcanzar.

    Márgenes de beneficio promedio al por menor

    Así como hay muchos tipos de establecimientos minoristas, existen diferentes modelos de negocio que requieren márgenes de beneficio diferentes. El tipo de establecimiento comercial que operas puede dictar tu capacidad de elevar los márgenes. Las tiendas especializadas y las tiendas de venta generales -tiendas por departamentos- eran el sector más rentable de la economía al por menor en 2009, según la revista "Fortune" con un margen de beneficio promedio del 3,2 por ciento. Las tiendas de alimentos y drogas operaban con un margen del 1,5 por ciento. Ese año, los vendedores de automóviles registraron pérdidas con un margen de beneficio de -7,9 por ciento, aunque el año anterior, operaban con un margen promedio de 1,1 por ciento.

    Estimación del margen adecuado

    En lugar de determinar tu margen en base a promedios de la industria un tanto arbitrarios, es más adecuado proyectar metas razonables de beneficio y tratar de establecer tu margen de utilidad para cumplir con esas metas. Después de determinar un objetivo de beneficio, trabaja hacia atrás para determinar el margen que necesitas para lograr llegar a esa meta. Estima un costo total razonable para un mes normal, incluyendo el costo de los bienes vendidos y los gastos generales, tales como los servicios públicos, el alquiler y la nómina para determinar la cantidad neta que debes producir cada mes para cubrir los gastos. Añade tu meta de ganancias mensuales a esa cifra para estimar tus ingresos ideales para un mes; divide esto por tus costos para determinar el porcentaje de ingresos que debe ser el beneficio para llegar a tu meta.

    Factor: costo

    El costo de la mercancía que una tienda minorista vende juega un papel en la determinación de su ganancia. Aunque muchos sectores del comercio se basan en un margen grande, algunos productos son demasiado caros para soportar un gran margen de beneficio. Las ventas de automóviles nuevos, por ejemplo, por lo general cuentan con un margen de 1 por ciento o 2 por ciento; debido a que el precio de venta de automóviles es alto, un gran margen de beneficio los haría demasiado costosos para muchos consumidores. Además, un margen de 1 por ciento en la compra de US$50.000 obtiene una ganancia de US$500.

    Factor: volumen

    El número de ventas que una tienda al por menor hace también pueden influir en su margen de beneficio. Una tienda con un alto volumen de ventas puede distribuir el costo de los gastos generales en una mayor base de ventas y ayudar a reducir el margen que aplica en cada artículo comprado. Por ejemplo, si una tienda tiene una sobrecarga mensual de US$40.000 y hace 1.000 ventas, es necesario hacer un promedio de US$4 por venta simplemente para cubrir los costos de operación. Una tienda con los mismos ingresos brutos que hace 200 ventas al mes tiene que recuperar US$20 por venta para cubrir los costos. Por lo tanto, una tienda con un menor número de ventas debe contar con un margen de beneficio más grande para cubrir los gastos operativos.

    Créditos de las fotos

    • Jupiterimages/Polka Dot/Getty Images