El salario de un representante de ventas de publicidad en radio

Escrito por Aurelio Locsin | Traducido por Oliver Meneses

La industria de la radiodifusión en los Estados Unidos empleo a 93.590 personas en mayo de 2011, según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS por sus siglas en ingles). La razón principal de que la mayoría de estos trabajadores tengan empleos se debe a que los representantes de ventas de publicidad venden tiempo comercial a los patrocinadores. Estos comerciales son la fuente principal de ingresos para las estaciones de radio en las ondas públicas. Un diploma de escuela secundaria es el requisito mínimo para los puestos de nivel inicial en la venta de anuncios de radio, aunque algunas estaciones prefieren a los vendedores que tienen un título de licenciatura.

Trabajo

Los representantes de ventas de publicidad, también llamados ejecutivos de cuentas y agentes de ventas de anuncios, venden espacios publicitarios que se intercalan entre los programas de radio. Buscan contacto con los clientes potenciales, explican los beneficios y costos de la publicidad con sus respectivas estaciones, ayudan con la creación de comerciales, si es necesario, negocian contratos de promoción, y hacen el papeleo del proceso. Muchos también analizan las estadísticas de ventas y material de investigación para determinar la eficacia de sus campañas. Los representantes de ventas de publicidad ganaban una media US$25,18 por hora o US$52.370 por año en el 2011, según la BLS.

Supervisores de ventas

Con al menos un año de experiencia en sus espaldas y habilidades demostradas en la gestión y la organización, los representantes de ventas de publicidad pueden convertirse en supervisores de publicidad. En estas posiciones, contratan y entrenan a los representantes de ventas, monitorean las presentaciones para asegurar que se cumplan los objetivos de ventas, asignan horarios y clientes, desarrollan políticas y procedimientos de fijación de precios, y resuelven el servicio al cliente. Los supervisores de los representantes de ventas de publicidad en la radio ganaron una media de US$39,01 por hora o US$81.130 por año en de mayo de 2011, según la BLS.

Gerentes de ventas

Los supervisores que hacen bien su trabajo pueden ser promovidos a gerentes de ventas, que coordinan las actividades de los supervisores y representantes. Los gerentes establecen metas de ventas y desarrollan estrategias para alcanzar esos objetivos, analizan las estadísticas de ventas, y preparan presupuestos. La BLS reporta que los gerentes de ventas en la radio ganaron un promedio de US$66,92 por hora o US$139.200 por año en mayo de 2011.

Perspectiva

La BLS espera que los trabajos de todos los representantes de ventas de publicidad, incluidos los de radio, incrementen un 13 por ciento desde 2010 hasta 2020. Esto se acerca a la tasa de crecimiento esperada de 14 por ciento en todas las ocupaciones. Parte de la demanda será impulsada por las estaciones de radio basadas en Internet, que tienen menores costos de lanzamiento que las estaciones tradicionales.

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