Qué es un director de publicidad

Escrito por Felicia Greene | Traducido por Enrique Pereira Vivas

Un director de publicidad o gerente de publicidad supervisa las operaciones de publicidad en diversos entornos empresariales. Los gerentes de publicidad suelen trabajar en agencias de publicidad y en grandes periódicos, como el "Houston Chronicle", dirigiendo las ventas generales y las funciones creativas. Los periódicos y las revistas también emplean con frecuencia a los directores de publicidad para supervisar las operaciones de negocio generadas por la publicidad y a los administradores de anuncios clasificados para dirigir los ingresos por publicidad clasificados y al personal. Un gerente de publicidad de una empresa suele trabajar con una agencia externa para planificar y ejecutar programas de publicidad. En una semana dada, un gerente de publicidad podría planear un concurso de incentivos para el personal de ventas, realizar un trabajo presupuestario y reunirse con un gran anunciante potencial.

Análisis de mercado

Los cambios del entorno económico requieren un administrador de publicidad en los periódicos para monitorizar continuamente los mercados empresariales pertinentes y ajustar sus operaciones de publicidad en consecuencia. Por ejemplo, el informe de circulación de octubre de 2010 titulado "Houston Chronicle" mostró un crecimiento definitivo de la lectura impresa a la lectura en línea. En mayo de 2011, las cifras de circulación de "Denver Post" mostraban un claro aumento en las suscripciones digitales en línea y en los dispositivos móviles. La circulación impresa de "Denver Post" disminuyó durante el mismo período de seis meses finalizando en marzo de 2011. Un gerente de publicidad en la prensa astuto que utilizaría estos datos como una rampa para sus esfuerzos de publicación de ventas en línea mientras continúa haciendo su propiedad impresa más viable.

Presupuestos y contratos

Las actividades presupuestarias de planificación mensuales, trimestrales y anuales representan una faceta mundana pero esencial de las responsabilidades de un gerente de presupuesto de la publicidad. El director supervisa los ingresos proyectados y actuales de la compañía o los ingresos por publicidad, y ajusta en consecuencia los presupuestos de los gastos. Los gerentes también ayudan a establecer las tarifas de publicidad y negocian los contratos con los anunciantes más importantes. Por ejemplo, un gerente de publicidad puede negociar personalmente un contrato con un gran distribuidor de venta de automóviles que represente una fuente de ingresos publicitarios importante.

Citas de ventas

Los gerentes de ventas de publicidad periódicamente acompañan a los ejecutivos de ventas a las citas con los clientes. Esto ocurre a menudo cuando un ejecutivo de ventas presenta una propuesta a un cliente potencialmente lucrativo, o cuando el vendedor ha sido incapaz de obtener un compromiso del cliente a pesar de sus repetidos esfuerzos. Los gerentes de ventas de publicidad tienen autoridad para ofrecer tarifas publicitarias especialmente atractivas y beneficios de servicio al cliente, como la entrega personal de pruebas de anuncios y de páginas impresas. Los gerentes siempre deben seguir las directrices legales e industriales durante las interacciones con el cliente.

Categorías adicionales

Los periódicos y las revistas que se publican con frecuencia, mantienen dos tipos generales de departamentos de publicidad; cada uno tiene su propio gerente de publicidad. Un gerente de ventas de publicidad al por menor supervisa todas las interacciones con los clientes minoristas de publicidad, comúnmente las empresas y las instituciones. Un gestor de anuncios clasificados hace un seguimiento de todas las operaciones de anuncios clasificados. Los anuncios clasificados típicamente incluyen los anuncios de ayuda deseada, mercancía para los anuncios de venta y avisos legales.

Salarios de un gerente de publicidad

Los sueldos para un gerente de publicidad varían según los requisitos de la posición, la industria, la ubicación de la empresa y los beneficios correspondientes. La experiencia individual del gerente también influye en su sueldo. Por ejemplo, un gerente de operaciones para la publicidad en un periódico reportaba un salario promedio anual de US$58.000 en 2011, según Simply Hired, un tablero en línea de puestos de trabajo. Un gerente de las operaciones de publicidad o gerente de presupuesto, ganaba un salario anual de entre US$52.000 a US$120.000 en abril de 2011, según los informes de los empleadores y de empleados de Glassdoor.com. Un gerente de ventas de una agencia de publicidad ganaba un salario promedio nacional de US$87.000 al año en 2011, señala el tablero en línea Employment Crossing.

Preparación del trabajo

Un candidato para ser gerente de publicidad frecuentemente posee experiencia en ventas de publicidad, marketing o comunicaciones. También puede tener las habilidades creativas de diseño, y probablemente está familiarizado con hojas de cálculo y otras herramientas de planificación del presupuesto. Fuertes habilidades en computación, incluyendo familiaridad con los parámetros de publicidad en Internet, son otro activo valioso. Un título de licenciatura o maestría en un campo relacionado con el negocio ayuda a preparar el gerente de publicidad para diversas demandas del cargo, a pesar de que no tenga ningún plan de carrera individual a seguir.

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