El salario promedio de un representante de publicidad televisiva

Escrito por Aurelio Locsin | Traducido por Gloria Soto

Incluso en una época donde la mayor parte de la emisión televisiva se paga con las tarifas de acceso por cable y las ventas de programas por Internet, muchas estaciones obtienen sus ganancias de la publicidad. Los representantes de publicidad consiguen esas ganancias. Sus ingresos suelen ser una combinación de un salario base con una comisión.

Agentes de ventas de publicidad

Los agentes de ventas de publicidad venden un espacio comercial para los programas de televisión. Por lo general, entran en contacto con potenciales clientes para ofrecer servicios, presentar propuestas sobre los tipos y formatos de productos y servicios a los clientes, procesar órdenes y ayudar a organizar la filmación de los comerciales o recomendar los servicios externos de vídeo. Un diploma de escuela secundaria funciona para un puesto de nivel de entrada, aunque algunas estaciones podrían preferir candidatos con un título de licenciatura. Los datos de mayo de 2011 de la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS, por sus siglas en inglés) muestran que los agentes de ventas de publicidad televisiva ganaron una media de US$27,61 por hora o US$57.420 por año.

Supervisores de trabajadores de ventas no minoristas

Los representantes de publicidad que tienen experiencia y muestran una buena administración, organización y habilidades interpersonales pueden ser ascendidos a supervisores. En este nivel, dirigen las actividades de los representantes de publicidad. Ellos pueden contratar, capacitar y despedir al personal, monitorizar el desempeño de ventas para asegurar que se cumplan los objetivos de la estación, asignar tareas y horarios de trabajo, y contribuir al desarrollo de las políticas de precios para los anuncios. La mayoría de los puestos requieren una licenciatura, aunque esto puede ser pasado por alto si el supervisor ha demostrado habilidades fuertes de ventas. En 2011, los supervisores de representantes de publicidad televisiva ganaron un promedio US$40,76 por hora, es decir, US$84.780 al año, según la BLS.

Gerentes de ventas

Los supervisores de representantes de publicidad que ganan experiencia y entrenamiento adicional pueden ser ascendidos a gerentes de ventas. Estos profesionales se encargan de todos los representantes de publicidad, determinan los objetivos de ventas y crean estrategias para alcanzar esas metas. Ellos preparan presupuestos y aprueban los gastos, analizan las preferencias del cliente y las estadísticas de ventas, determinan las tasas de descuento para las compras de varios bloques de tiempo comercial y resuelven los problemas relacionados a los clientes. Una licenciatura es el requisito mínimo para la posición, aunque algunos directores de ventas de publicidad tienen títulos de maestría. La BLS señala que en 2011, los gerentes de ventas de televisión ganaron un promedio de US$61,80 por hora o US$128.540 por año.

Perspectiva

Aunque la BLS no compila datos de los representantes de publicidad televisiva en concreto, predice que el trabajo para todos los agentes de ventas de publicidad aumentará un 13% desde el 2010 hasta el 2020. Para los gerentes de ventas, se espera que el crecimiento sea del 12%. La Red del Centro Laboral Estadounidense de la Administración de Educación y Entrenamiento predice aumentos del 3% al 9% para los supervisores de todos los trabajadores de ventas no minoristas. Aunque la televisión en general debería beneficiarse de un aumento de la población, la consolidación en la industria podría inhibir el crecimiento de estas profesiones.

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