Ejemplos de estrategias de integración vertical hacia atrás

Escrito por Betsina Simonetti | Traducido por Rafael Ernesto Díaz

La integración vertical describe cuando una empresa compra o inicia una empresa que compra o vende y la integra para sí misma. La integración hacia adelante significa que está integrando las empresas hacia el cliente final; integración hacia atrás significa que está integrando en la dirección contraria al cliente. La integración vertical hacia atrás puede ser una parte de la estrategia de una empresa debido a las ventajas competitivas que ofrece.

Un ejemplo hipotético y sencillo

Un simple ejemplo de estrategia de integración vertical hacia atrás es una compañía de helados que compra una granja lechera. La empresa requiere leche para hacer helados y puede comprarla de una granja de productos lácteos o de otro proveedor de leche o podría tener una granja propia. Esto asegura que tendrá un suministro constante de leche a su disposición y que pagará un precio razonable. Esto puede proteger a la empresa de helados en el caso de que existan varios compradores que compitan por la misma provisión de leche.

Amazon.com

Amazon.com se integró verticalmente hacia atrás cuando se convirtió no sólo en un vendedor, sino también en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial publica.

La integración vertical hacia atrás como estrategia de Amazon.com

Las librerías fijan el precio al que Amazon.com puede comprarles un libro. Esto, a su vez, limita el precio que Amazon.com puede cobrarle a un cliente por un libro y todavía obtener una ganancia. Si Amazon.com publica el libro por sí mismo, puede adquirir los libros más baratos, ya que su brazo editorial no tiene por qué producir un beneficio como una editorial independiente lo haría. Además, mientras que un editor normalmente vendería sus libros a varias librerías, Amazon puede optar por vender los libros que publica a otras librerías o venderlos sólo a través de Amazon.com. De esta manera, puede controlar la competencia de sus libros y el precio que puede cobrar por ellos.

Starbucks

Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Como tal, tiene varios proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas personalizadas y productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia atrás, cuando compró una finca de café en China, ya que normalmente tendría que comprar granos de café de un proveedor.

La integración vertical hacia atrás como estrategia de Starbucks

Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una zona que mostraba un gran crecimiento en la cantidad de bebedores de café. Al mismo tiempo, hubo una mayor competencia entre las empresas vendedoras de café, como McDonalds y otras cadenas como Costa Coffee. Sumar tantos bebedores de café nuevos al mercado crea competencia por granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de todas las tiendas de café . La competencia por los granos de alta calidad significa que algunos competidores no los recibirán en absoluto y que los que sí los reciben pagarán un alto precio impulsado por la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrás comprando una finca de café, Starbucks se asegura que tendrá un suministro de granos y que lo recibirá a un precio razonable.

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