Consejos publicitarios para un negocio de limpieza de ventanas
Existen muchas maneras de comercializar un negocio de limpieza de ventanas. Tus métodos publicitarios serán altamente orientados al cliente objetivo a quien te dirijas. Por ejemplo, puedes entrar al mercado de limpieza de hogares distribuyendo volantes puerta a puerta. Sin embargo, los trabajos comerciales usualmente pagan más, además los negocios utilizarán tus servicios más frecuentemente. Prepara un plan de negocio e incluye los métodos publicitarios que utilizarás. Asigna un presupuesto publicitario para tu negocio de limpieza de ventanas.
Tarjetas de presentación y volantes
Ordena tarjetas de presentación para tu negocio de limpieza de ventanas. Crea un volante que resalte tus servicios primordiales y precios. Distribuye tus tarjetas de presentación y volantes en negocios pequeños y complejos de oficinas. En los volantes, enfatiza los beneficios que puedes ofrecer al propietario de un negocio. Por ejemplo, puedes ofrecer atención más personalizada ya que tienes menos clientes que los servicios comerciales. Enfócate en los negocios pequeños, ya que las compañías grandes más probablemente tienen contratos de limpieza comerciales.
Tipos de publicidad
También puedes anunciar tu negocio de limpieza de ventanas a través de los clasificados en periódico. Anuncia tanto en el periódico local como en varias guías de compras, los periódicos que se distribuyen gratuitamente en áreas de gran tráfico. Desarrolla una página web e incluye tu URL (localizador fuente uniforme) o dirección web en tu anuncio clasificado. Contacta la sección amarilla del directorio telefónico local y compra una lista, que puede costar tan poco como US$17 al mes. Distribuye cartas de ventas y folletos a los negocios utilizando correo directo. Obtén una lista de negocios de tu área en Direct Marketing Association en the-dma.org. En octubre de 2010, la tasa de respuesta promedio a correo directo era entre 1 y 3 por ciento, según Gaebler.com
Ventajas y desventajas
La ventaja de distribuir personalmente volantes a negocios es que puedes desarrollar una relación con el propietario del negocio. Este está más dispuesto a confiar en ti después de hablar contigo en persona. Además, tu tarjeta de presentación incluirá tu información de contacto. El inconveniente de distribuir volantes personalmente es que consume mucho tiempo. Podría tomarte una semana o más en cubrir tu área local.
Un listado en la sección amarilla tiene mayor alcance. Tu anuncio puede ser visto por negocios en toda tu área casi inmediatamente. Sin embargo, tu anuncio podría ser colocado junto con muchas otras compañías de limpieza de ventanas.
El correo directo permite al propietario del negocio revisar tus servicios de limpieza de ventanas tranquilamente. Los folletos pueden ser altamente informativos si se redactan adecuadamente. Sin embargo, el correo directo puede ser muy costoso. El costo de enviar una carta de ventas y folletos, incluyendo impresión, puede exceder US$800 por millar.
Función
Todas tus piezas de publicidad deberían seguir el principio de AIDA (atención, interés, deseo y acción). Usa tu encabezado y fotografías o ilustraciones para llamar la atención hacia tu anuncio. Escribe texto convincente para mantener el interés del lector. Finalmente, provoca que el propietario del negocio te llame y use tus servicios de limpieza de ventanas.
Consideraciones
Prueba tus anuncios en forma regular. Mantén un registro de qué medio publicitario provoca la mayor respuesta. Por ejemplo, anexa un cupón de respuesta para desprender con tu folleto. De esta forma puedes probar la efectividad de tu campaña de correo directo. Si gastas US$800 en correo directo y obtienes cinco nuevos clientes, probablemente obtendrás una utilidad después de varios servicios de limpieza. También, pide a los dueños de negocios te informen dónde vieron por primera vez tu anuncio. Aprende qué fuentes publicitarias dan mejores resultados. Desecha aquéllas que sean menos efectivas.