Salarios iniciales para los agentes de seguros

Escrito por Eric Strauss | Traducido por Cesar Moreno

Los agentes de seguros ayudan a las compañías de seguros a realizar nuevos negocios por persuadir a los clientes potenciales para la compra de las pólizas. Estos agentes pueden vender seguros para casas, vehículos, de vida y otros tipos de protección, explicando a los clientes lo que cubren las pólizas y ayudándolos a elegir los términos y las cantidades adecuadas. La Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos informa que los agentes deben tener una licencia del estado en el que trabajan, y que más de un tercio se ha graduado de la universidad.

Rango salarial

Según el BLS, 321.780 personas trabajaban como agentes de seguros en todo el país a partir de mayo de 2011. El salario medio anual de estos agentes era de US$62.970, o US$30,28 por hora. El 25 por ciento podría ganar US$72.490 o más, con el 10 por ciento llegando a salarios de seis cifras con US$115.300 o más. Sin embargo, un agente que acaba de empezar es más probable que gane un salario entre el 25 por ciento más bajo, con US$33.850 o menos, o incluso el 10 por ciento, con US$25.910 o menos.

Cómo ellos consiguen el pago

Según el BLS, la mayoría de los agentes trabajan por comisión, es decir, su salario está directamente relacionado con las ventas que logran. La mayoría de las compañías o agencias de seguros pagan ya sea en base a comisiones, con un salario base más la comisión, o sobre una base salarial más el bono. Un agente puede necesitar comenzar a trabajar más de 40 horas a la semana para lograr sus metas de ventas y el salario que él quiere hacer.

Análisis de la industria

Según el BLS, el mayor empleador de agentes de seguros fueron las agencias de seguros, que empleaban 231.940 agentes. Los agentes principiantes que trabajan con estas pueden hacer un salario ubicado con el percentil 25, de US$33.050, o en el 10, con US$25.450. Las compañías de seguros ocuparon el segundo lugar, con 76.380 agentes. Se puede ganar un salario ubicado con el percentil 25, de US$37.220, o en el percentil 10, con US$27.820. Los centros de atención ambulatoria fueron la industria de mejor pago para los agentes, con un salario promedio de US$84.500. El salario en el percentil 25 fue de US$43.580, mientras que en el 10 fue de US$33.200.

Perspectivas de empleo

El BLS reporta que el crecimiento del empleo para los agentes de seguros se estima que aumente en 22 por ciento entre 2010 y 2020, que es más alto que el promedio para todas las ocupaciones. El crecimiento puede ser mayor en las empresas y agencias que venden seguros de cuidado a largo plazo y otras pólizas relacionadas con la salud debido al envejecimiento de la población. Esto podría significar grandes oportunidades con estos organismos para los agentes que están empezando.

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