Sueldo promedio de un agente de bienes raíces

Escrito por Rick Suttle | Traducido por Ricardo Frot

No sería posible vender oficinas, hospitales, bancos o fábricas tan rápidamente sin la ayuda de los agentes de bienes raíces. Estos representantes coordinan la valoración de las propiedades, desarrollan material publicitario, encuentran compradores adecuados y negocian las ventas y los arrendamientos. Por lo general laboran con compradores de altos ingresos que manejan sus propias empresas o desean invertir en propiedades. Las personas que desean comenzar una actividad como representantes de bienes raíces deben tomar varios cursos o programas educativos. En compensación, los ingresos anuales que pueden esperar por sus servicios son considerablemente mayores al promedio del ingreso general.

Salario y aptitudes

Según datos del sitio Indeed, los representantes de bienes raíces promedian un ingreso anual de US$90.000 por año a partir del año 2013. Esto es considerablemente más que el promedio de ingreso general en Estados Unidos que es de US$51.170, de acuerdo con un reporte de la Secretaría de Estadísticas Laborales (BLS por sus siglas en inglés). Sin embargo, esta información está más inclinada hacia el lado de los agentes que comercializan zonas residenciales, lo cual explica la variación tan amplia. La mayoría de los agentes de bienes raíces han, por lo menos, concluido la preparatoria; con frecuencia reciben certificaciones y licencias que les acreditan profesionalmente. Cada vez más agencias requieren que sus agentes cuenten con estudios universitarios. Algunas de las características deseables en un agente de bienes raíces incluyen ser independientes, tener habilidades interpersonales y don de convencimiento.

Salarios por zona

Los ingresos de los agentes de bienes raíces pueden variar enormemente dentro de las regiones principales de los Estados Unidos: Noreste, Oeste, Sur y Centro-Oeste. Los agentes que se ubican en la parte Noreste, tienen un ingreso promedio que oscila entre US$80.000 y US$106.000 –las cantidades más bajas se presentan en Pennsylvania y las más altas en New York. En el Oeste, alcanzaron cifras máximas de $99.000 en California y mínimas de US$64.000 en Hawaii. En la región que incluye Louisiana y Mississippi, los agentes ganaron de US$76.000 a US$105.000, respectivamente. En cuanto a la región Centro-Oeste, recibieron US$70.000 en South Dakota y US$95.000 en Illinois, lo que representa las cantidades mayores y menores.

Factores que influyen

Podemos encontrar numerosos factores que influyen en el ingreso de un agente de bienes raíces. Aquellos con más experiencia con frecuencia ganan más, ya que han desarrollado ciertas habilidades, como encontrar nuevos clientes potenciales o vender propiedades comerciales. Los representantes más experimentados son más propensos a vender propiedades más costosas, lo cual impacta de manera positiva sus ganancias. La zona geográfica también influye, ya que los Estados de California y New York contienen propiedades que se venden a precios más altos. De esta forma, ganan mayores comisiones, que por lo general se determinan con base en los precios de venta de la propiedad.

Desarrollo profesional

Se espera que la oferta laboral, tanto para agentes comerciales como de casa habitación, crezca un 11 por ciento entre 2010 y 2020, según indica la BLS, lo que representa un crecimiento ligeramente menor al 14 por ciento de crecimiento de la demanda laboral. La economía marca el paso en cuanto a las oportunidades de trabajo; los propietarios de negocios pequeños tienden a crecer o expandir sus negocios en economías en crecimiento. Necesitan propiedades de mayores dimensiones para albergar a los empleados que contratan para este fin. De igual forma, los corporativos requieren de ubicaciones más amplias cuando ya han excedido la capacidad de su ubicación actual.

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