El salario promedio de un representante médico

Escrito por Eric Strauss | Traducido por Anabel Vazquez

Un representante médico es un vendedor que trabaja para una manufacturera farmacéutica y visita a doctores tratando de persuadirlos para que ordenen medicinas hechas por su empleador. Estos vendedores no solamente necesitan tener habilidades de mercadotecnia, sino también la habilidad para hablar con conocimiento acerca de los productos de su línea. Esto requiere de que el representante esté actualizado en cuanto a la información científica. Este trabajo frecuentemente involucra viajar mucho y hacer visitas con doctores y otro personal del cuidado de la salud, así que tanto la licencia de conducir como las habilidades para comunicarse son necesarias.

Salario promedio

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas de empleo (Bureau of Labor Statistics), el rango promedio anual para los representantes de ventas de las empresas de manufactura farmacéutica fue de US$88.840 en mayo de 2011. La Oficina reportó que 3.190 de estos representantes fueron empleados en toda la nación al momento de la encuesta. Un grupo adicional de 1.920 representantes de ventas de productos no farmacéuticos ganaron un salario promedio anual más bajo de US$74.300, de acuerdo con la oficina.

Bono anual

Además del salario, los representantes médicos exitosos son compensados con bonos y otras ventajas. Un bono anual por alcanzar las metas de ventas pueden incluso ser mayores a un salario anual, con la posibilidad de ganar US$110.000 o más para los mejores representantes en la compañía. Por supuesto, para poder ganar estos bonos, un representante podría necesitar alcanzar el 100 porciento de la meta de cada 3 a 5 medicinas en su portafolio, lo cuál no es fácil.

Rangos de salario

El promedio general del salario que ganan los representantes médicos fue de US$64.600 a US$96.900, de acuerdo con el sitio en Internet de los salarios de los representantes de ventas farmacéuticos, el cuál reportó un salario promedio de US$80.750, cerca del 9% más bajo de las estadísticas de la Oficina de Estadísticas de Empleo. Los salarios al empezar pueden ir desde los US$53.200 a US$79.800, con un promedio de US$66.500. Los mejores salarios caen en el rango de entre US$76.000 y US$114.000, con un promedio de US$95.000 para representantes con experiencia.

Panorama

Global Edge Recruiting sugiere que el panorama de los representantes médicos es fuerte, ya que las empresas de manufactura farmacéutica continua cambiando estrategias en respuesta a nuevos productos, regulaciones y demografía. El Instituto de Tres Estados de Ciencias Farmacéuticas (Tri-State Institute of Pharmaceutical Sciences) sugiere que el crecimiento del empleo se adaptará a la predicción general de la Oficina, estipulando de un 10% a un 19% entre 2010 y 2020.

Créditos de las fotos

  • Comstock/Comstock/Getty Images