Tasas estándar de comisión de ventas

Escrito por Jamie Lisse | Traducido por Laura Gonzalez

El personal de ventas existe en una variedad de industrias, tales como las ventas al por menor, ventas de muebles, ventas de bienes raíces y venta de seguros. Debido a las diferentes industrias y productos, no existe una tasa de comisión estándar para todos los vendedores. Dentro de cada sector, existen algunos estándares para los pagos de comisión.

Comisión garantizada

Al iniciar un nuevo trabajo de ventas, un período de comisión garantizada suele ser parte del proceso de capacitación. Por lo general, este período es de tres meses y tiene por objeto darle suficiente tiempo a los empleados a aprender el trabajo de modo de poder ganar una comisión por su cuenta. Algunos puestos de venta ofrecen esto mediante la creación de una estructura salarial que funcione en base a equivalencias. La equivalencia es esencialmente un anticipo contra tus futuras comisiones ganadas. Si al final no cumples con tu meta de comisión, le deberás a la empresa la diferencia, pero si excedes el objetivo, obtendrás un pago por la diferencia. Cuando la estructura salarial es equivalente, no lo es para un período de introducción. En cambio, es la estructura salarial establecida.

Tasas generales

En las tiendas de venta al por menor, es común que un empleado de ventas trabaje en una equivalencia. En algunos casos sin embargo, como con los empleados de las tiendas de electrónica, el salario puede ser sólo la comisión. Para los empleados que trabajan en una tienda de teléfonos celulares al por menor, la comisión se basa en el número de activaciones nuevas o unidades vendidas y la comisión es un adicional al sueldo base. Para los empleados de la tienda de teléfonos celulares, las tasas de comisión son típicamente de US$25 para nuevas activaciones y ventas de unidades y un 10 por ciento de las ventas de accesorios. Para los vendedores al por menor en mostradores de artículos de belleza y carteras, las tasas de comisión promedian entre 3 y 5 por ciento. Otros departamentos de venta al por menor, tales como zapatos, electrodomésticos y electrónica la media varía entre 8 y 10 por ciento. Para las ventas de muebles, las tasas de comisión varían entre el 2 y el 6 por ciento, con una tasa inferior que incluye un salario base y la tasa más alta sin salario base. Los agentes o corredores de bienes raíces también ganan comisiones sobre las ventas de estos bienes. Esta ocupación que sólo gana comisión tiene una tasa de 2,5 a 3 por ciento sobre la venta. Los porcentajes de comisión de los agentes de seguros variar según el tipo de seguro se vende. Por lo general, el primer año de la política la tasa oscila entre 30 y 70 por ciento. Después de eso, si la política es renovada, la tasa cae entre 5 a 10 por ciento. A los agentes de seguros se les paga un sueldo base, además de la comisión. Para los vendedores de automóviles, la tasa de comisión media es del 30 por ciento sobre el valor después de los costos de distribución. El valor es la diferencia entre el precio de venta y el precio que pagó el concesionario por el vehículo.

Spiffs

Los spiffs son una comisión común en las tiendas al por menor. Un spiff es una comisión adicional que se ofrece cuando se venden ciertos productos. Por lo general, son spiffs los productos que la organización está teniendo problemas para mover o vender. También pueden ser modelos que se van a eliminar del mercado para hacer espacio para un nuevo modelo en el piso de ventas. Las cantidades de spiff son por lo general entre US$100 y US$500, dependiendo del valor del elemento. En algunas tienda de electrodomésticos de alta gama, los spiff de mayor valor son típicamente artefactos con un precio de venta que excede los US$15,000, mientras que la cantidad más baja comienza en aparatos con un precio de venta de alrededor de US$1.200.

Tasas en base a volúmen

Algunos vendedores pueden recibir una comisión que es variable y se basa en el volumen de ventas. Esto significa que cuanto más vendas, mayor será tu tasa de comisión del mes. Dicha estructura de comisión por lo general tiene una tasa que aumenta de a 0,5 por ciento para cada nivel de ventas. Los niveles de ventas varían mucho según la industria. Por ejemplo, una tienda de venta al por menor puede tener niveles de hasta US$2,500, US$2,501 a US$4,000, US$4,001 a US$6,500, y US$6501 en adelante. Sin embargo, una tienda de muebles podría tener niveles de hasta US$25,000, US$25,001 a US$35,000, US$35,001 y US$45,000, y US$45,001 en adelante.

Otros incentivos de comisiones

No es raro que los incentivos de ventas no monetarios estén disponibles para los vendedores. Por ejemplo, un incentivo diario, semanal o mensual puede estar disponibles para la venta de un cierto número de unidades o una cierta cantidad de dólares. Esto puede ser cualquier cosa, desde tarjetas de regalo en establecimientos locales hasta televisores de pantalla plana a productos libres que la empresa vende. Aunque no es una comisión en efectivo, tales incentivos pueden tener valor monetario.

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