¿Qué título necesito para convertirme en un gerente de ventas?

Escrito por Helen Akers | Traducido por Alejandro Schaller

Los gerentes de ventas supervisan un distrito o región cubiertos por los representantes de ventas. Los gerentes deben asignar sus representantes a territorios claros de ventas. Los objetivos e iniciativas de ventas son establecidos típicamente por los gerentes de ventas. La mayoría de los gerentes de ventas trabajan en la industria de comercio minorista. Otras industrias comunes incluyen el comercio mayorista, manufactura, finanzas y seguros. No todos los trabajos de gerentes de ventas requieren una educación universitaria, aunque la mayoría tienen al menos un título bachiller. Muchos gerentes de ventas tienen entre uno y cinco años de experiencia como representantes de ventas.

Administración de negocios

Si quieres convertirte en un gerente de ventas, muchos empleadores prefieren un título en administración de negocios. Según la “U.S. News & World Report”, tu mejor opción es una concentración o énfasis en marketing. Un título de administración de negocios te expondrá a un curso sobre negocios generales. Los cursos que benefician a los futuros gerentes de ventas incluyen economía, finanzas, contabilidad, ley de negocios y estadísticas. Una concentración de marketing te informará sobre técnicas de comportamiento del consumidor, publicidad, distribución y ventas. Algunas universidades ofrecen títulos de marketing de negocios que focalizan en ventas al por menor y comercialización.

Tecnología

Los gerentes de ventas que trabajan para compañías de tecnología y software pueden obtener un segundo título. Un título bachiller en sistemas de información de computadora (CIS, por sus siglas en inglés) o ciencia de la computadora, puede ser beneficioso. Las compañías que emplean gerentes de ventas que trabajan con software y hardware pueden requerir un título técnico o certificación. Los gerentes de ventas deben interactuar con los clientes y los distribuidores de productos. Habitualmente es necesario una buena comprensión de las capacidades técnicas y funcionalidad de un producto. Los programas de grado de administración de negocios pueden permitirte escoger concentraciones duales. Por ejemplo, puedes completar un título bachiller en marketing simultáneamente con uno de sistemas de información de computadora.

MBA

Un título de “experto en administración de negocios” (MBA, por sus siglas en inglés), con énfasis en marketing, puede volverte más competitivo. Aunque la mayoría de los gerentes de ventas no tienen un MBA, algunos empleadores pueden preferir o requerir esta credencial. El curso del MBA es similar al del título universitario de administración de negocios. La diferencia principal es que estarás completando proyectos y evaluando escenarios de casos desde una perspectiva estratégica y gerencial. Además de un título avanzado, las pasantías y experiencias de ventas aumentarán tus posibilidades de obtener un trabajo.

Ingreso y crecimiento laboral

Los gerentes de ventas ganaban un promedio de salario anual de US$116.860 en mayo de 2011, según la oficina de estadística laboral de los Estados Unidos. El último 10 percentil ganó un promedio de US$51.760 por año. Los gerentes de ventas del 50 percentil ganaron un promedio de US$101.640 anualmente, mientras que los del percentil 75 superior ganaron US$146.330 anualmente. La industria que más paga por gerentes de ventas es la de intercambio de mercaderías y títulos. Los salarios anuales promedio eran de US$187.910 anualmente, en mayo de 2011. El estado que paga más alto es Nueva York, con salarios promedios anuales de US$169.710, según la oficina. Se espera que los trabajos para gerentes de ventas crezcan un 12% entre 2010 y 2020, un poco más lento que el promedio nacional de todos los trabajos.

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