¿Qué tipos de comisiones obtienen los agentes de seguros?

Escrito por Faizah Imani | Traducido por Mariana Perez

Según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, el salario medio de un agente de ventas de seguro es US$22,48 por hora, o US$46.770 al año. El salario promedio es de US$30,28 por hora, o US$62.970 al año. Algunos agentes de seguros reciben un salario fijo, pero la mayoría recibe pago por comisión, ya sea comisión directa o comisión además de un salario base. La ventaja de recibir pago basado en comisión es que no hay límite en la cantidad de ingresos que puedes recibir. Tu trabajo duro, diligencia y determinación determina cuánto ganas.

Comisión de ventas nuevas

Como un agente de seguros, eres responsable de salir y hacer nuevas ventas. Por cada nueva venta que haces, ganas un porcentaje de ella. El porcentaje exacto de la venta que ganas varía según la compañía de seguros. Las más grandes pueden permitirse el lujo de pagar comisiones más altas. Dependiendo de la compañía de seguros, las nuevas comisiones de ventas se pagan semanal, quincenal o mensualmente. Los agentes de seguros de vida ganan más en comisiones de ventas nuevas, entre 30 y 90 por ciento de la primera prima anual del asegurado.

Comisiones aumentadas

Cada vez que te reúnes con un cliente, tienes la oportunidad de presentar nuevos productos adecuados a sus necesidades. Si el cliente opta por agregar la cobertura a su póliza actual, recibirás comisiones por la actualización. Esta comisión de actualización es generalmente una comisión de una sola vez.

Comisión por renovación

Cada vez que un cliente renueve una póliza que le vendiste, recibirás una comisión de renovación. La comisión de renovación es un porcentaje de la tasa de renovación del cliente. Las tasas se pagan en función de cuándo las primas de los clientes se hacen. Por ejemplo, si un cliente paga las primas anuales, recibirás una comisión de renovación cada año. Si elige pagar las primas mensuales, recibirás una comisión mensual. Si elige pagar las cuotas del seguro, recibirás comisiones de renovación cada trimestre. Algunas compañías de seguros ofrecen comisiones a los agentes por la renovación de toda la vida de la póliza. Otras compañías imponen un límite en el número de años que un agente recibe comisiones de renovación.

Bonos

Los agentes de seguros ganan dinero adicional por el cumplimiento de determinadas cuotas de ventas. Este dinero no se considera una comisión. Se la conoce como dinero extra. Cada compañía de seguros tiene su propia estructura de pago para los bonos. El dinero del bono se paga al agente semanal, quincenal, mensual, trimestral o anualmente, dependiendo de la compañía de seguros.

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