La mejore manera de construir un negocio de ACN

Escrito por Emily Beach | Traducido por Nicolás Altomonte

Con sede en Carolina del Norte ACN, Inc., vende servicios telefónicos y de red a clientes residenciales y comercios en todo el mundo. La compañía mantiene una red mundial de operadores de negocio independientes (IBO en inglés) que actúan como representantes de ventas para estos servicios. Cada IBO actúa como propietario de una pequeña empresa independiente y obtiene ingresos tanto de la venta como de referenciar a otros IBO potenciales a la empresa.

Organiza eventos

Una de las maneras más fáciles para llegar a los clientes potenciales o reclutas ACN es mediante los eventos. Las recepciones privadas de negocios se asemejan como las clásicas fiestas de Tupperware, pero dan a los IBO la oportunidad de vender sus servicios a grupos de amigos, todo al mismo tiempo. Los representantes también pueden animar a sus amigos a llevar a clientes, que también pueden estar interesados en los servicios esenciales o en el negocio. Los IBO también pueden hacer crecer su negocio hablando en eventos de negocios locales, centros comunitarios o cualquier otro foro que puedan encontrar. Estos eventos pueden dar al representante la oportunidad de realizar una presentación sobre los beneficios de las carreras de ACN y la variedad de los servicios ofrecidos por la empresa.

Asiste a eventos internacionales de formación

ACN patrocina constantemente eventos internacionales de formación para los IBO existentes y potenciales reclutas. La compañía alienta a los asistentes a traer invitados para que aprendan más acerca de ACN y las oportunidades disponibles para los IBO. Estos eventos de capacitación proporcionan ideas de marketing y consejos de los principales líderes de ACN. Pueden actuar como una poderosa fuente de motivación para ayudar a los representantes de ACN a dar nueva vida a sus negocios.

Mantén una fuerte presencia en internet

En julio de 2011, ACN ha completado el lanzamiento oficial de su tienda en línea. Cada IBO de ACN tiene su propio dominio independiente, aunque cada representante es responsable de la activación de estos sitios con la empresa. Los representantes pueden añadir su dirección de dominio a su tarjeta de presentación para que los clientes potenciales accedan a la información sobre la compañía. El IBO recibe crédito por cada suscriptor que compra el servicio telefónico a través de su sitio, así como para los nuevos representantes que se referencian a través del sitio.

Enfócate en el reclutamiento

Los representantes de ACN ganan un porcentaje de cada venta que hacen a clientes de teléfono o de redes. También ganan un bono de adquisición de clientes por cada nuevo representante que reclutan para trabajar para ACN, así como un porcentaje de las ventas futuras de ese representante. De acuerdo con un estudio del 2008 publicado en el "McGeorge Law Review," la abrumadora mayoría de los ingresos de los IBO viene de estos bonos de adquisición en lugar de la venta de servicios de telefonía. Por ejemplo, el "McGeorge Law Review" estima que un representante de ACN tendría que inscribir 417 clientes con una factura promedio de US$30 por mes para ganar US$1.000 por mes en ingresos. La oficina de auditoría del estado de Montana publicó un documento sobre el ACN mostrando ganancias mucho más altas de las adquisiciones y las comisiones. Por ejemplo, uno de estos documentos muestra que ACN afirma que un IBO que recluta a dos nuevos representantes, y cada uno de ellos recluta dos representantes más, y que cada uno consigue 20 clientes de telefonía ganará US$11.000 por mes. Para maximizar las ganancias y hacer crecer tú negocio, céntrate en la búsqueda de representantes ACN de calidad que buscan iniciar su propia empresa independiente.

Advertencia

En 2010, el estado de Montana presentó una orden de cese y desista contra la ACN, acusando a la compañía de operar como una compañía multinivel o esquema de pirámide. Aunque los representantes de ACN pueden ganarse la vida de forma válida trabajando para la empresa, la presentación por parte del Estado de Montana revela que un número significativo de representantes en realidad perdió dinero en 2008 y 2009. De hecho, la mayoría de la personas que retratadas en esta presentación no ganaron lo suficiente para cubrir su inversión de US$499 al convertirse en un representante de ACN. Antes de comprometerte con esta posición, o cualquier tipo de trabajo de marketing directo, toma el tiempo de investigar a la compañía y entender los riesgos potenciales. Busca fuentes independientes para confirmar los reportes de ganancias en lugar de simplemente confiar en la información proporcionada por la empresa o sus representantes.

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