El salario base de un gerente de cuentas corporativas

Escrito por David Weedmark | Traducido por Vilanah del Mar

Un gerente de cuentas corporativas, también llamado gerente de cuentas comerciales o gerente de cuentas clave, usualmente es un representante que trata con clientes corporativos en nombre de un fabricante o mayorista. Al igual que muchas posiciones de ventas, el salario base usualmente es tan sólo una porción de las ganancias totales de un gerente de cuentas corporativas. La mayoría ganan comisiones o bonos además de su salario base. Algunos dependen de sus comisiones y bonos y no tienen siquiera un salario base.

Salarios de fabricación y mayoreo

O*NET reporta que en 2011, el salario medio de los representantes trabajando para fabricantes o mayoristas era de US$53.540 al año o US$25,74 por hora. Esto incluye el salario base más las comisiones o bonos, pero no incluye los salarios de quienes venden tecnología o productos científicos. Los últimos datos de la Oficina de Estadísticas Laborales son de 2010. En ese año, el salario medio para representantes de ventas de fabricantes y mayoristas (sin contar a quienes vendieron productos técnicos o científicos) era de US$52.440 al año. Estos números probablemente incluyan bonos y comisiones además del salario base.

Salarios en tecnología y ciencia

Los gerentes de cuentas corporativas que trabajaban para compañías que venden productos técnicos o científicos ganaron bastante más que el promedio de todos los mayoristas y fabricantes en 2011. Según O*NET, el salario medio era de US$74.750 en ese año, incluyendo el salario base, las comisiones y los bonos. Según la OEL, el salario medio para este grupo en 2010 era de US$73.710.

Comprender el salario base

El salario base se refiere a un ingreso regular que se paga además de las comisiones de ventas. Este usualmente se negocia al momento de la oferta de trabajo, pero puede ser vuelto a negociar cuando expire el contrato, lo cual a menudo es anualmente. Un salario base usualmente se basa en las ventas esperadas y a menudo se basa en una cuota mínima de ventas. Las ventas por debajo de esa cuota podrían resultar en una comisión reducida o en no obtener ninguna comisión. En general, un gerente de cuentas con experiencia recibe un salario de base más elevado que uno que tiene menos experiencia. Ya que la responsabilidad de un gerente de cuentas es generar ingresos para la compañía, si tus ventas no son lo suficiente para cubrir tu salario base, el empleador podría despedirte.

Salario base como porcentaje de los sueldos

Los salarios base comparados con las comisiones y los bonos varían según la compañía. Una encuesta de 2010, realizada por World at Work, mostró que el salario base para representantes que vendían a cuentas existentes era de 64,7 por ciento del total de sus sueldos en promedio. Utilizando esta fórmula, si un representante de ventas ganara US$100.000 durante el año, por ejemplo, su salario de base hubiera sido de US$64.700. El salario base promedio para nuevos gerentes de cuentas era de 59,5 por ciento de sus sueldos totales. Aquellos que tenían una mezcla entre cuentas nuevas y viejas tenían un salario base promedio de 65 por ciento de sus sueldos totales. Un estudio de Forbes.com mostró que SAP America pagó los salarios base más altos en promedio: US$110.114. Con comisiones en promedio de US$99.431. Esto hizo que el sueldo del gerente de cuentas fuera de US$209.545 al año. Estos número muestran que el salario base fue de 52,5 por ciento del sueldo total.

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