El porcentaje de compensación promedio que recibe un representante de ventas

Escrito por Valencia Higuera | Traducido por Ricardo Frot

Los puestos de ventas usualmente conllevan el pago de una comisión con base en el desempeño. El pago de esta comisión puede ser un extra en la industria de las ventas ya que los vendedores estrella tienen la oportunidad de recibir grandes ingresos conforme aumentan sus ventas. Las estructuras de comisiones varías según cada puesto, así como el porcentaje de compensación. Por esta razón, es necesario investigar los distintos tipos de puestos de ventas y aprender cuál es la comisión promedio por industria.

Porcentajes promedio

El ingreso promedio anual de un representante de ventas es de entre US$26.950 y US$133.040, según las cifras de 2008 del U.S. Department of Labor's Bureau of Labor Statistics. Diversos factores determinan el ingreso de un representante de ventas, como puede ser el tipo de ventas, el producto y su experiencia. El ingreso de un representante de ventas usualmente incluye comisiones, un porcentaje sobre el total de sus ventas. Cada compañía determina el porcentaje para sus representantes. Los porcentajes promedio dependen de la industria. Por ejemplo, los vendedores de autos pueden ganar porcentajes de comisiones entre un 20 a 25% de la ganancia de la venta, mientras que alguien de publicidad recibe el 50% de la venta. Por ejemplo, si un representante de publicidad vende un anuncio en US$1.000, podría recibir US$500 de comisión.

Base más comisión

Los porcentajes promedio de compensación suelen ser más bajos si el representante de ventas recibe un salario más una comisión. El patrón puede pagarle al representante un salario por una jornada de 40 horas semanales y darle la oportunidad de aumentar su ingreso por medio de un porcentaje de sus ventas. Debido a que los representantes de ventas reciben un ingreso garantizado cada día de pago, el porcentaje de compensación sólo puede ser del 10 ó el 15%. El patrón decide si paga porcentajes por la venta real o por la ganancia de la venta.

Comisión directa

La mayoría de los representantes de ventas no reciben un salario o una compensación por hora. Debido a que la cantidad vendida determina su ingreso, los patrones generalmente ofrecen un porcentaje de compensación más alto. Esto le permite al representante contar con un salario para vivir. Al ofrecer una comisión más elevada también se crea un incentivo que ayuda a motivar a los empleados. Mientras que los representantes de ventas asalariados llegan a ganar una comisión del 15% de sus ventas, los que sólo reciben la comisión pueden ganar el doble o el triple del porcentaje éstas.

Consideraciones

Es crucial hacernos algunas preguntas y considerar ampliamente el porcentaje de compensación antes de aceptar un puesto de ventas. Mientras que algunos patrones no ofrecen el esquema de salario más comisión, éstos pueden ofrecer un pago base mientras logras una clientela. Esto te da la oportunidad de tener un cheque mientras te adaptas a tu nuevo trabajo. Conforme aumentan tus ventas y tus comisiones, tu patrón reducirá gradualmente tu pago base.

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