Cuál es el margen de ganancia bruta promedio de un negocio minorista pequeño

Escrito por Richard Morgan | Traducido por Pilar Celano

El margen de ganancia bruta y neta son dos factores relacionados con el éxito de un minorista pequeño. En términos básicos, el margen de ganancias bruta es el margen de ganancias previo a la deducción de los impuestos y los costos de operación. El margen neto de ganancias es el margen que queda una vez que se restaron los impuestos y los costos de operación.

Cálculos

No existe un margen bruto de ganancias para un negocio minorista pequeño, dado que cada uno es único. Para mostrar el rango de márgenes brutos, considera que una tienda minorista de comestibles funciona con un margen bruto de ganancias de alrededor de un 25 %, mientras que una joyería pequeña puede funcionar con un nivel de alrededor del 50 %. Para calcular el margen bruto de ganancias de una tienda minorista pequeña, añade un porcentaje del margen de aumento al precio al por mayor de un producto o servicio. Esto te da como resultado el precio de venta. La diferencia entre el precio de venta y el precio al por mayor es el margen de ganancia. Para determinar el porcentaje del margen de ganancia, simplemente divide el valor del margen obtenido por el precio de venta. Por ejemplo, si un ventilador de techo tiene un costo al por mayor de US$ 55 y un margen de aumento del 40 %, el precio de venta será US$ 77. Esto te da un margen bruto de US$ 22. Cuando divides el margen bruto por el precio de venta, el margen bruto es aproximadamente un 29 %.

Parámetros

Aunque no existe un margen de ganancias bruto promedio para un negocio minorista pequeño, muchos operan dentro de parámetros con un margen de ganancia bruto de entre un 25 % y un 35 %. Es importante recordar que cuando aumentan los gastos de operación, se vuelve necesario aumentar el margen bruto de ganancias. Si no lo haces, comenzarás a tener pérdidas. En el 2005, los vendedores de libros independientes tenían márgenes brutos de ganancia de un poco más del 41 %, pero con gastos de operación de un poco más del 42 %, por lo que muchos funcionaban con pérdidas.

Ganancia neta

Cuando se analiza el margen bruto de ganancias, las empresas siempre tienen ne cuenta el margen neto. Después de todo, el margen neto de ganancias es de dónde provienen las ganancias, así como el dinero para las inversiones futuras. Sin embargo, si un negocio trata de obtener un margen bruto de ganancias demasiado alto, el precio de un producto o servicio se puede volver demasiado alto, llevando a una reducción en las ventas. Por otro lado, probar un margen bruto de ganancias demasiado bajo puede llevar a una reducción en las ganancias netas, lo que lleva a tener menos dinero para las inversiones, como ocurrió con los vendedores de libros independientes que funcionaban con pérdidas.

Aumento de ganancias

A fin de aumentar el margen neto de ganancias sin aumentar demasiado los precios en el margen bruto, la empresa debe reducir costos, ya sea disminuyendo el precio de los bienes o el costo de la mano de obra. Esto significa que costará menos fabricar o comprar un objeto, pero al mantener el precio constante, a pesar del costo bajo, el margen bruto de ganancias total aumenta. Los márgenes brutos de ganancias deben mantenerse estables y si caen, es necesario realizar ajustes para que el negocio siga arrojando ganancias. Los negocios minoristas pequeños algunas veces funcionan en desventaja, dado que no pueden reducir los costos de los bienes o servicios como lo haría una corporación grande. Por ejemplo, el dueño de una tienda de ropa pequeña a menudo no puede lograr que el mayorista le ofrezca los mismos precios que a una gran tienda departamental, que compra en grandes cantidades. Esto significa que las tiendas minoristas pequeñas deben vigilar los costos en todo momento, para asegurarse de no estar operando con pérdidas.

Créditos de las fotos

  • Thinkstock/Comstock/Getty Images